回憶機(jī)電圈的“殺豬”歲月

今天機(jī)電網(wǎng)小編來(lái)帶代價(jià)回憶機(jī)電圈的“殺豬”歲月，有些零售商還在懷念那些“流奶流蜜“的日子，一把電錘賺三四百，給進(jìn)口機(jī)換個(gè)小零件收兩三百，那個(gè)年代利潤(rùn)真TM高，有些同行刀磨的更快。反觀現(xiàn)在的光景，賣把電錘賺個(gè)百把塊錢(qián)絕對(duì)燒高香了，碰上指名要東成的，你的利潤(rùn)用戶已幫你算好，不會(huì)多給你一毛錢(qián)。

你可以說(shuō)以前是暴利或者“殺豬“，但畢竟是當(dāng)時(shí)的特殊環(huán)境造成的。那會(huì)電動(dòng)工具的量遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么大，一天也賣不了幾臺(tái)機(jī)器做不了多少售后，要生存總要有點(diǎn)套路。我相信當(dāng)時(shí)的”暴利“并不是個(gè)案，而是普遍現(xiàn)象，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下可以稱之為”合理利潤(rùn)“

前兩天跟零售商聊天，談起曾經(jīng)“殺豬“的往事，跟大家一起回憶下那段崢嶸歲月。

相對(duì)于機(jī)器賣暴利來(lái)說(shuō)，維修方面的貓膩更大。一個(gè)朋友談到，當(dāng)年一個(gè)用戶拿著一臺(tái)進(jìn)口的“良明”電刨過(guò)來(lái)維修。

用戶問(wèn)“師傅看下，什么情況，不能用了”

這個(gè)朋友拿過(guò)來(lái)一看，其實(shí)是皮帶壞了，

”邪惡“的念頭一轉(zhuǎn)說(shuō)

”你這是齒輪壞了，我這沒(méi)有配件，得從其它地方進(jìn)配件過(guò)來(lái)維修，得5天時(shí)間，“

用戶問(wèn)“這得多少錢(qián)”

朋友說(shuō)“600元”，

用戶價(jià)都沒(méi)還，那你幫我修吧，修好了給我打電話。

等用戶一走，趕緊把皮帶一換。過(guò)了5天給用戶打電話說(shuō)修好了。

小編弱弱的想問(wèn)一句“電刨”里有齒輪嗎？那會(huì)用戶對(duì)機(jī)器也都不懂，基本上隨你忽悠隨你殺。

類似的例子舉不勝舉，明明線斷了說(shuō)是開(kāi)關(guān)有問(wèn)題，定子的耳環(huán)斷了說(shuō)你電機(jī)出毛病了，反正原則只有一個(gè)“沒(méi)事說(shuō)有事，有事往大整”，賺錢(qián)是第一要誤。

這一畸形的交易狀態(tài)跟環(huán)境有關(guān)系，當(dāng)時(shí)開(kāi)店的少競(jìng)爭(zhēng)不激烈，不好直接多家砍價(jià)（即使有同行在，旁邊也不一定好到哪去）；零售商交易量小，老老實(shí)實(shí)可能入不敷出；用進(jìn)口機(jī)器的多為企事業(yè)單位，錢(qián)不是自己的花起來(lái)也沒(méi)那么心疼。基于類似的相關(guān)條件，塑造了當(dāng)時(shí)的歷史現(xiàn)狀。

在當(dāng)時(shí)特定歷史環(huán)境下這么做沒(méi)有什么不妥，同行也都這么干，基本上不會(huì)出太多紕漏，現(xiàn)在再這么玩，你死到哪里去都不知道。

另外一個(gè)零售商小伙變到，去年“殺豬”殺走了20多個(gè)老客戶，力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)年輕微，但老客戶硬是跑了。他談到“如果再像以前那樣做生意，早晚關(guān)門(mén)”

借助這段曾經(jīng)的往事談?wù)劕F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，生意整體不景氣，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果還不轉(zhuǎn)變思想跟上發(fā)展節(jié)奏，未來(lái)真的可能會(huì)沒(méi)生意做。個(gè)人永遠(yuǎn)不可能逆流而動(dòng)，順應(yīng)趨勢(shì)就是了。同行都賺5塊的東西，你非得賺10塊，那你會(huì)慢慢淘汰掉。

現(xiàn)在零售商的利潤(rùn)不比從前，但有些區(qū)域零售利潤(rùn)還是比較可觀，遠(yuǎn)沒(méi)想象的那么悲劇。對(duì)于主流的產(chǎn)品，零售利潤(rùn)有30個(gè)點(diǎn)左右已經(jīng)相當(dāng)可以了，也沒(méi)有必要刻意追求“暴利”。

批發(fā)商為了迎合零售商對(duì)利潤(rùn)的追求，某些產(chǎn)品都會(huì)區(qū)域保護(hù)。保護(hù)本身沒(méi)有問(wèn)題，怕的是零售端對(duì)利潤(rùn)追求過(guò)度，喪失了產(chǎn)品在用戶手里的性價(jià)比，最終被用戶所唾棄。這種獨(dú)家資源零售商能賺錢(qián)，我相信代理商的利潤(rùn)也比較可觀，一層層的渠道利潤(rùn)堆高了售出成本，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可以想象。

皮之不存，毛將焉附“，你東西再有利潤(rùn)，如果沒(méi)人買(mǎi)的話又有什么價(jià)值?？傊?，合理的利潤(rùn)要有，怕的過(guò)度。短期內(nèi)看賺到了錢(qián)，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)你丟掉衣食父母概率大大提升。

暴利殺豬“已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，平價(jià)合理才能適應(yīng)潮流，縱使你有”獨(dú)門(mén)暗器“可以賺錢(qián)，但為了更長(zhǎng)久的生意經(jīng)營(yíng)你也要利潤(rùn)合理控制”貪欲“。
正是由于有危機(jī)感，羚羊才努力奔跑，能跟獅子在同一片草原上生存。你毫無(wú)危機(jī)感肆意“殺豬“的時(shí)候，你的危機(jī)就真的來(lái)了。

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