五金行業發展中企業成長的五個階段

1、一流企業——做標準

在一個產業內，如果能成為領導者，通常都有自己的標準，這里標準也就成為行業的標準，一旦國家認可的話，這就是名副其實的行業法則。

在五金的領域相當多的行業標準是國外的，而非國內自身擁有，下面的報告舉例，微軟的操作系統軟件目前占據了中國操作系統市場95%的份額，已經形成了事實上的壟斷;而伊士曼柯達此前就占據了中國膠片市場超過50%的份額，在同樂凱合資后，領先地位更加鞏固;瑞典利樂公司則控制了中國95%無菌軟包裝市場，占絕對壟斷地位，伊利、光明、三元等國內乳業巨頭均使用利樂的無菌灌裝生產線及相應的包裝材料。

喜聞，最近DVD的國外版稅20億美元/年的市場在2007年結束了，因為國家準備其用國內的標準;以往DVD出口要不斷交納各種版稅，導致廣東有一些廠家的利潤只有1、27人民幣元。

國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝指出，在“科技進步超速化，經貿活動全球化，技術信息產權化，游戲規則國際化”的時代風景線下，五金行業相對處于科學技術低谷和知識產權弱勢的我國及我國企業，目前無論是國家知識產權立法執法，立圖成為行業內的領導者才是關鍵，從而制定行業的標準，我們個人及企業的使命就是應當從國家利益的高度，從全社會的層面，動用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅持改革開放、實現利益平衡和保障國民待遇的背景下，最大程度地保護我國國家以及企業利益，共同促進國內外相關產業及企業的發展，不斷創新，成為行業內的標桿。

2、二流企業——做品牌、文化

在市場競爭的初期，只要能生產出質量較別人更好的產品就能在市場競爭中勝出。羅百輝認為，隨著科技發展和新技術、新工藝、新設備的廣泛應用，產品開始趨于“同質化”，市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業的競爭是品牌的競爭。這些企業通常就是行業內的排名為前10名的公司，來瓜分這個市場。

品牌的背后就是這個企業深層次的文化。企業一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽度、種程度就會再上臺階。文化是一個企業、品牌的內涵。

3、三流企業——做解決方案

正如“功夫在詩外”，企業更有力量的武器也正在產品之外。其真正的內涵在于，讓企業更有競爭力而不是產品，讓客戶對企業更滿意，而不是僅僅限制在產品之上。而是企業為客戶量身定做的客戶解決方案。買產品不如買服務，買服務不如買解決方案，五金行業的營銷急需新的突破。

為客戶量身定做解決方案，五金營銷尤其需要這種策略。

4、四流企業——做產品差異化

產品差異化是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決于它們使自己的產品差異化的成功程度。除了完全競爭市場(產品同質)和寡頭壟斷市場(產品單一)以外，通常產品差異是普遍存在的。

企業對于那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構筑了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。同時，企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別于其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣，產品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業與其他企業區別開來，以產品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此，產品差異化對于企業的營銷活動具有重要意義。

5、五流企業——做同質化、打價格戰

基于產品核心價值的競爭時代正在過去，因為，這個世界上再也不缺乏高質量的產品。手機也好，汽車也好，甚至飛機也好，沒有諾基亞、福特、波音，市場也會在消費者毫無知覺中很快被重新分配。

標準的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的，拼來拼去很快價格就拼到底了，大家都沒錢掙，好端端的產品就在大家的齊心協力之下做死了。產品和品牌做不大活不長的原因，十有八九是死在同質化的泥潭。

越往上，要求越高，標準越高，賺錢越多，努力成為行業的一流，來制定標準是方向，千萬不能不入流。