中國已經成為在德國投資最多的國家之一

當下，根據德國貿易與投資協會2012年公布的數據，僅僅在2011年就有158家來自中國的企業到德國投資，位列第一位，超出第二名的美國48家。

“德國以實業興國，不僅全球500強企業中有超過30家的總部位于德國，德國更是擁有超過350萬家中小型企業，這是德國經濟真正最核心的力量，構成了德國實體經濟的強健根基。”匯豐銀行在德國的中國企業海外服務部負責人表示，巨大的實體經濟基礎、穩定的政治經濟環境、健全的法治、高素質的勞動力，以及完善的基礎設施，都令德國成為當之無愧的歐洲經濟“穩定器”。

中國企業海外投資的富礦

德國中小型企業，是中資企業尋求投資收購機會的富礦。其中大多數都是私營的家族企業，在自己的細分市場成為領先者。在歐債危機中，或者由于經濟周期原因陷于財務困難，或者由于出現傳承問題，有些企業會成為出售對象，但他們所擁有的技術、品牌與市場份額依然是非常具有價值的資產，值得給予關注。

與此同時，中資企業在德國的投資集中在高端制造業，這是德國工業的優勢所在，也與中國傳統制造業轉型升級的大勢相一致。為此，德國正日益成為中國產業轉型升級過程中的重要投資地。

在此背景之下，匯豐銀行于2012年10月開始在德國設立專門的“中國企業海外服務部”，專職服務中資背景的企業，作為中資企業投資德國市場的橋梁。

匯豐銀行在德國的中國企業海外服務部負責人認為，匯豐德國的最大的優勢，即在于“比本地競爭者更國際化，比國際競爭者更本土化”。

以某國有企業收購德國一個國際領先的汽車(行情專區)密封系統制造商為例，在2010年，該公司有意收購德國企業的消息就已傳出，匯豐德國的客戶經理馬上聯系了匯豐中國地區客戶經理，一起商討如何為此并購提供支持。

匯豐中國地區客戶經理立刻聯系了客戶向其推薦匯豐特色服務，客戶對匯豐方案認可之后雙邊迅速作業，在較短時間內就幫助客戶順利推進項目。匯豐銀行在德國的中國企業海外服務部負責人說：“這充分反映了匯豐銀行在緊密內外聯動下的協同優勢。”

投資德國中的商業障礙

有機構曾針對在德國的39家中國公司進行了調查，其結果顯示，文化差異被69%的受訪者視為基本的商業障礙，甚至有31%的人視它為最重要的業務障礙，92%的受訪者稱德語是商業障礙。

此外，在德國取得員工的工作簽證和居住許可也是需要重點考慮的問題，除了已經在德國生活很久的雇員之外，幾乎所有的公司都遇到類似的困難，尤其是小企業。

匯豐銀行在德國的中國企業海外服務部負責人表示，德國是一個高度成熟完善的市場，這樣的市場對于投資者的要求也比較高。

“通常中國的投資者會在選擇投資合作方式、企業形式、設立地點、評估投資的直接成本、稅務安排、品牌和市場策略等方面下很大的功夫，而比較容易忽視像文化、法律這些軟環境的要求，以及隱含在背后的這些成本。”匯豐銀行在德國的中國企業海外服務部負責人還表示，“中國企業必須要充分認識到兩國在文化、法律、制度方面的差異，并且尋找一些解決方案。”

舉例而言，中國企業家通常對德國的雇員參與權和權益維護的企業管理思路頗為陌生。他認為，在中國，沒有與德國《企業組織法》相對應的法律法規。

初來乍到的中國投資者和管理人員常常為此感到頭痛不已。

這些投資者有必要在專業顧問的幫助下，結合企業實際情況，對這項重要的法律進行深入了解，在法律的框架下管理勞資雇傭關系。匯豐銀行在德國的中國企業海外服務部負責人還認為，通過各種方式對不同國籍員工進行文化融合，也是值得研究的課題。