天熱風扇“熱” 利潤卻不“熱

5月6日是農歷二十四節氣中的立夏。在天文學上，立夏表示即將告別春天，是夏天的開始。人們習慣上都把立夏當作是溫度明顯升高，炎暑將臨，雷雨增多，農作物進入旺盛生長的一個重要節氣。而中國科技五金城市場內的風扇銷售量也如同最近的氣溫一般，不停地向上攀升。

在美的電器專賣店里，各式各樣的電風扇錯落有致地擺放在柜臺上，店內顧客絡繹不絕，導購員們更是忙得不可開交。“近段時間，隨著溫度不斷上升，電風扇的需求量越來越大了。周邊縣(市)的經銷商紛紛來人來電，讓我們發貨過去。零售方面，幾款“美的”牌新品風扇，剛剛上市不久，就受到了消費者們的熱捧。”負責人黃某介紹道。此番火熱的交易場景，正是目前五金城市場電風扇銷勢的一個縮影。據了解，不僅家用電扇的銷勢十分樂觀，而且工業電扇的市場也正在逐漸打開。

雖然今年風扇產品銷售情況較去年同期略有上揚，但是商家們在欣喜之余，卻難掩幾許無奈和惆悵。五金東路的電器銷售商張某透露，“在業外人士看來，夏季電風扇的銷售火爆，商家一定會賺得盆滿缽滿。可是，他們并不了解電扇銷售行業的現狀。近兩年，生產成本的急劇上漲，加上現金提貨投資風險高，使得本來利潤空間就狹小的電風扇，變得幾乎無利可圖。”時下，“薄利多銷”成了絕大多數商家們的營銷方式。

據業內人士分析，電風扇市場之所以出現“銷路好，利潤少”的相互沖突局面，原因有三個。第一，電扇制作工藝簡單，，技術含量低，附加值小。這使得進入該領域的門檻變得很低，越來越多電扇生產企業如雨后春筍般不斷冒出來。但其中許多商家為了搶占更多的市場份額，不惜使用“降價”手段，于是在一場不可避免的“價格戰”后，風扇市場呈現出了“微利”的尷尬局面。第二，名優品牌產品質量有保障，而新興品牌產品價格普遍低廉。例如美的、艾美特、乘風等品牌產品銷路雖然不錯，但是銷售利潤較低，且使用壽命長。像半球、萬寶、遠航等普通品牌的電扇由于價格實惠，而深受工薪階層和打工一族的青睞。這就形成了一種名優產品銷量不大，普通產品大行其道的消費態勢。第三，據有關部門統計，城鎮居民的電風扇擁有量是百分之百，已經處于“飽和”狀態，而農村的占有量只有百分之六十，市場處于一個“成長期”。雖然國家已有相關家電補貼政策出臺，但是受到交通狀況、托運費用等多方因素制約，消費積極性還沒有完全得的釋放。

筆者認為商家要提高自身經營素質，把握市場消費導向，以消費者利益為重，規范營銷方式，合理調整產品結構，自覺有序地開展良性競爭，盡快地改變“銷路好，利潤少”的風扇營銷局面。