衛浴企業如何進軍三四級市場

三四級市場的消費觀念和消費層次很大程度上決定了衛浴產品的銷售。因此業內人士說，雖然三四級衛浴市場是一個很難操作的市場。但是衛浴企業和經銷商只要準確把握了它的一些特點，做好市場引導，還是有利可圖的。

三四級市場的關鍵是渠道問題

一二級市場是競爭激烈、拼殺慘烈的紅海，而三四級市場則是競爭相對小的藍海。前者往往有上百個品種在競爭，細分產品起碼也有三五個，消費者的選擇余地很大，終端拼殺也過于慘烈;但是后者不同，很多偏僻的鄉鎮、農村零售店，因為店鋪容量有限，品類不多，消費者往往沒有過多選擇，一般是店鋪有什么，就買什么。從這一點上說，三四級市場的核心就是渠道問題，只要企業用心整合、管理好分銷渠道，就會成為三四級市場的霸主。

三四級市場的核心競爭力是價格

三四級市場的特點決定了它雖然宏觀市場廣大、前景廣闊，但是消費能力要比一二級市場低得多，單位消費能力更低，一二級市場上單個消費者的消費能力往往抵得上三四級市場上10人甚至是20人的消費能力。舉例來說，三四級市場暢銷的產品往往不是全國的名牌，牌子雜亂、價格低是其市場特點。因此，三四級市場上價格往往是最重要的市場武器。

區域差異化是三四級市場最大特點

眾所周知，由“家電下鄉”引申的“汽車下鄉”、“電腦下鄉”目前是如火如荼。不管老百姓能否消費得起，是否有消費的需求，商家們在品牌宣傳上下足了功夫。前幾日看到一篇關于“涂料下鄉”“家具下鄉”的文章,覺得好像也在跟風。其實作為家裝、建材類的經銷商來說要拿出切合實際的產品給老百姓，而不是一窩蜂的將產品直接打入三四級市場。據筆者了解，南北方、沿海、內地，以及發達省份與不發達地區三四級市場差別很大，也許在南方發達城市開拓市場會有一定的效果，但不見得在北方或者西北地區開拓就能成功。

各個區域市場由于人口分布，消費水平，消費形態的差異，致使每個區域消費者的消費特性都會有所不同，加上競爭環境和競爭品牌所處的地位以及所運用的手段等因素，不同區域市場的商品營銷環境是大有差別的，因而在消費習慣和消費能力上必然有所區別。如果門企用大同化的消費觀念或者市場運作模式去開拓北京、上海、廣州等城市可能會很容易，但是要開拓三四級市場，往往事與愿違。進入三四級市場是“危”也是“機”。