高成本下 衛浴企業實體經銷渠道面臨挑戰

對于實體產業來說，如何拓展產品渠道、降低渠道成本一直都是一籌莫展的問題。并且隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，衛浴企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。“渠道為王”，渠道強則企業興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風險和考驗。

“開新店的投資越來越高，現在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要70萬。”某衛浴品牌負責人如此感嘆，目前開店成本的投入越來越高，這已經成為企業不得不面對的一個巨大挑戰。

而另一家衛浴企業負責則指出，目前在衛浴賣場里開一個150平米左右的衛浴專賣店投入至少也要50-60萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本，則需要100萬。他表示，開店成本逐年上漲已是不爭的事實。

不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統渠道的經營成本也在大幅上漲。一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。

三因素推高渠道投入

在業內人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推賣場租金。據了解，衛浴賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的衛浴企業負責人接受采訪時表示：“衛浴賣場是一種商業地產形式，本身新開賣場的物業成本就在漲，同時衛浴賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度”。

運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的衛浴企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。現在市場競爭很激烈，對于終端而言，優秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情，企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。

大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，目前很多城市衛浴賣場的體量已經接近飽和，甚至出現過剩現象，對于企業而言不但是開店成本增加，如果賣場經營不好，關門的話，企業還要承擔高額的損失。衛浴賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業地產性質的衛浴賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的衛浴企業則要來買單，企業的渠道自然水漲船高。