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    衛浴企業營銷如何拿捏宣傳與品牌的杠桿關系

    放大字體??縮小字體 發布日期:2013-01-11
    核心提示:2013年1月,靠奇裝異服而走紅世界的美國流行歌手Lady Gaga很煩惱,其在美國的演唱會門票最低僅售19美元,卻仍有數千張票滯銷。有網友表示:“前幾年還覺得Lady Gaga造型很新鮮,但她一直都走這樣的路線博取眼球,弄得我都沒感覺了。”時尚教母全球人氣急劇下滑,除了自身負面新聞不斷外,最重要的原因是觀眾看膩Gaga奇裝異服,不肯買賬。
       2013年1月,靠奇裝異服而走紅世界的美國流行歌手Lady Gaga很煩惱,其在美國的演唱會門票最低僅售19美元,卻仍有數千張票滯銷。有網友表示:“前幾年還覺得Lady Gaga造型很新鮮,但她一直都走這樣的路線博取眼球,弄得我都沒感覺了。”時尚教母全球人氣急劇下滑,除了自身負面新聞不斷外,最重要的原因是觀眾看膩Gaga奇裝異服,不肯買賬。

    靠博眼球推銷自己的自然不止Lady Gaga一個,衛浴行業里企業同樣是為了推銷產品,渾身解數、各出奇招,力求最大限度吸引消費者眼球,促進銷售量。新泰和衛浴在去年的上海展會上,請來了干露露身穿露臀裝在展會現場露點沐浴,引來了大批觀眾圍觀 。也有衛浴企業邀請了靚麗外國模特裸露上身,在現場把衛浴品牌的名稱寫上模特的胸前,嘩眾取寵。另外 ,“美女誘惑出浴”已經成為了部分衛浴企業活動現場的標配出場節目,種種贏盡眼球的營銷手法背后拉動的是企業的銷量,還是企業的“神經”呢?

    受關注度低 內銷外銷屢屢受阻

    “金融危機大背景下,全球經濟復蘇進程緩慢,全球貿易爭端增多,我國的衛浴產品便頻頻碰到國外的壁壘,很多主攻外銷的衛浴企業都集中了精力轉向了國內市場。”東鵬潔具總經理張新明向記者提到。

    與此同時,國內市場情況也同樣不樂觀。在國家房地產宏觀調控的陰霾下,“限購令”令不少買家選擇觀望;而且物價屢屢上漲,通脹預期日益強烈,種種因素猶如達摩克利斯之劍懸在國內衛浴業界頭上,直接打擊了市場的需求。此外,衛浴企業比較依賴傳統的單一銷售渠道,銷售布線主要集中在限購的一二線城市,而三、四級市場尚未得到全面開發。這在很大程度上,令很多企業毫無退路可言。

    因此,集中火力主攻國內市場的衛浴企業便開始渾身解數,招數使盡力求最大限度地吸引國內消費者的眼球。作為受關注度極低的衛浴行業,企業的營銷終極目標便是獲得關注,增加品牌知名度從而提高銷量。因此,衛浴企業跟明星合作、促銷活動.........營銷手法五花八門,為的就是能讓消費者能在短時間內記住自家品牌。但是激烈的宣傳競爭,導致一些衛浴企業劍走偏鋒,一味追求噱頭而推出一些低俗的伎倆,像“干露露出浴”這樣的宣傳手法就是這樣產生的。

    眼球營銷的背后 宣傳為王還是品牌沉淀?

    箭牌衛浴的一位經銷商跟記者表示,商家找明星作宣傳無可厚非,無底線地作大文章嘩眾取寵雖能博得一時的關注,但長久下來影響并不好,經銷商也并不會為此買單。他還表示希望一些企業有自律意識,作一些有文化底蘊的宣傳才是正道。

    “在一幕幕的宣傳營銷大戰中,企業在沖銷量的同時,最重要的是提升產品和服務的品牌價值,一些嘩眾取寵的營銷手法應該消停了。”東鵬潔具總經理張新明認為,“衛浴企業營銷重心關鍵是品牌,除了憑營銷策略,還需要有過硬的產品和服務,這樣才能建立真正的品牌價值。”

    誠然,我國衛浴企業正面臨前所未有的內外交困難題。但一味為博取眼球的營銷手法經不起市場的考驗,在大家越趨理性消費的情況下,衛浴企業也可以借此機會汰弱留強,修煉內功只有進行產品升級和自主創新,提高產品附加值,才能真正地有助于建材產品的品牌建立,最終在國內外市場上迎來厚積薄發的發展。

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