• <rt id="8rlwz"><optgroup id="8rlwz"><legend id="8rlwz"></legend></optgroup></rt>
  • <label id="8rlwz"></label>
    手機版| 您好,歡迎訪問中國機電產品交易網! 網站地圖| 聯系我們
    當前位置: 首頁 ? 行業資訊 ? 國內資訊 ? 正文

    衛浴企業走上轉型和品牌營銷升級之路

    放大字體??縮小字體 發布日期:2013-02-05
    核心提示:在中國衛浴行業快速發展的十余年時間里,很多衛浴企業對營銷的認識存在著很大的誤區,不少衛浴企業實際上缺乏真正的營銷職能,大多數企業在推銷的層次上“短兵相接”。很多缺少品牌溢價能力的衛浴品牌一時陷入經營困境。
       在中國衛浴行業快速發展的十余年時間里,很多衛浴企業對營銷的認識存在著很大的誤區,不少衛浴企業實際上缺乏真正的營銷職能,大多數企業在推銷的層次上“短兵相接”。很多缺少品牌溢價能力的衛浴品牌一時陷入經營困境。很多企業意識到以前的做法很難將企業帶出泥沼,痛定思痛之下,不少企業開始重新審視起原有的營銷和經營策略,相繼走上了轉型升級和品牌營銷升級之路,從某種程度上來說,這對衛浴行業未嘗不是一件好事。

    對衛浴企業來說,銷售仍是不可缺少的環節,關鍵是企業銷售意識的層次,而到底賣什么則決定了一個企業的經營管理水平,因為市場營銷的層次有三個:賣產品、賣服務、賣思想。只要把產品交給銷售人員,給他們相應的指標(壓力)及合理的獎勵機制,他們就會想辦法把產品賣出去—這是目前大多數衛浴企業所采用的銷售模式,是典型的“賣產品”。由于大多數衛浴產品都是同質化的,用戶選擇余地非常大,最終就會導致誰便宜就買誰的,誰會說買誰的,或者與誰關系好就買誰的。因此,企業很難得到客戶的偏愛,更不會得到他們的忠誠。

    要想提升營銷的水平,就要進入下一個層次——賣服務,并通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。典型的服務內容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢或升級服務、客戶培訓、維修保養等。但這套保障系統并不是靠銷售人員的力量達成的,而是靠系統、靠制度,從而最大限度地發揮核心產品的功效。

    我們知道,任何企業的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面(消費者最有價值的方面)超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念,也就認同了本企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。

    企業要想上升到賣思想的境界,首當其沖就是明確本哪部分人服務。在市場競爭越來越激烈的今天,任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。通過市場細分這個工具,我們可以從眾多的客戶群中挑選出一小部分人,這部分人認同本企業的優點,而不在乎(至少是容忍)本企業的缺點,他們就被稱為我們的目標客戶群,即我們所要服務的那部分人,并為其提供差異化的完整產品。

    ?
    ?
    分享到:0
    ?
    ?
    [ 行業資訊搜索 ]? [ ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 關閉窗口 ]
    ?
    ?

    ?
    0條 [查看全部]  相關評論

    ?
    推薦行業資訊
    圖文資訊
    我國有望率先建成空間太陽能電站 國網南京公司“管家式”智能機器人正式“上崗”
    安徽合肥2017年前7個月經濟“成績單” 科學儀器開放共享助力基礎研究開啟新一輪“加速跑”
    點擊排行

    客服熱線:0551-69106578 業務咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com

    媒體合作: 點擊這里給我發消息 ??在線客服: 點擊這里給我發消息

    Copyright (c) 2012 機電產品交易網 . 版權所有 皖ICP備12004440號-2

    主站蜘蛛池模板: 色综合久久久久无码专区| 狠狠色狠狠色很很综合很久久| 一本色道久久88亚洲综合| 乱色熟女综合一区二区三区| 久久综合香蕉久久久久久久| 色综合天天综一个色天天综合网| 亚洲综合国产精品| 天天狠狠色综合图片区| 国产成人99久久亚洲综合精品| 亚洲精品综合在线影院| 色综合天天综合网| 小说区综合区首页| 亚洲综合色自拍一区| 色狠台湾色综合网站| 69国产成人综合久久精品| 亚洲国产品综合人成综合网站| 一本一道久久综合久久| 亚洲色欲色欲综合网站| 久久综合给合久久狠狠狠97色| 色综合久久久久久久久五月| 色五月丁香五月综合五月4438| 色综合久久综合网观看| 亚洲综合精品香蕉久久网| 国产成人久久精品77777综合| 青草久久精品亚洲综合专区| 综合人妻久久一区二区精品| 国产成人综合亚洲AV第一页| 久久一区二区精品综合| 国产综合成人色产三级高清在线精品发布| 综合人妻久久一区二区精品| 69国产成人综合久久精品91| 狠狠色丁香久久婷婷综合五月| 国产精品成人免费综合| 亚洲AV日韩综合一区| 久久综合亚洲色一区二区三区| 久久综合给合久久狠狠狠97色| 亚洲综合一区国产精品| 亚洲精品综合久久中文字幕| 亚洲高清无码综合性爱视频| 亚洲国产日韩成人综合天堂| 狠狠做深爱婷婷久久综合一区|