如何實現(xiàn)電線電纜企業(yè)效益最大化

近年來，受世界金融危機和國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的影響，本來就身處微利的國內(nèi)線纜企業(yè)，又面臨訂單減少、成本增加、原材料價格大幅波動等多重打壓，盈利空間越來越小。在此情況下，千方百計提高經(jīng)營質量，增強盈利能力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化就成為廣大線纜企業(yè)的必然選擇。

筆者認為，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，首先要廣開財源，向市場要效益。企業(yè)的生存之源在于利潤，而利潤的源頭在于市場，對企業(yè)來說市場永遠是第一位的。為了做好市場開發(fā)，金山電纜公司提出今年要全力打好機車線纜、電力電纜、橡套礦纜、輻照加工牌的“四張牌”；走好網(wǎng)絡經(jīng)銷、直供配套、新市場開發(fā)、工程項目招投標、國際貿(mào)易的“五條路”，從而不斷擴大金山產(chǎn)品的市場占有份額，提升企業(yè)的規(guī)模效益。

與此同時，不單純地追求銷量增長，更不要參與以降低銷售門檻、犧牲利潤、加大經(jīng)營風險為代價的低格價競爭，而是要講求經(jīng)營質量，追求有效益的市場營銷；不滿足與同行企業(yè)分享同樣的市場，而是在細分市場中努力創(chuàng)造自己獨享的市場，并做專做精，追求高質量的市場營銷。

多年來，金山電纜公司作為配套供應商，為多家世界500強企業(yè)量身訂做線纜產(chǎn)品，并努力做中國軌道交通機車車輛電線電纜行業(yè)的領導者，產(chǎn)品的設計者，標準升級的推動者；避開與同行在“紅海”里的拼殺，實施差異化經(jīng)營，創(chuàng)造出較好的社會效益和經(jīng)濟效益。在積極做活、做大、做精線纜市場的過程中，質量和服務是企業(yè)永恒的追求，因為這是增強市場收益最有力的保證。

其次要精打細算，向管理要效益。對于企業(yè)來說，產(chǎn)品銷量指標很重要，但利潤指標更重要。而利潤率的增長單靠市場發(fā)力顯然是不夠的，還需要眼睛向內(nèi)挖潛增效，通過深化、細化內(nèi)部管理，增強企業(yè)盈利能力。在企業(yè)內(nèi)部，通過實施低成本競爭戰(zhàn)略，建立成本管理體系，推行全員、全系統(tǒng)、全方位的成本管理，實現(xiàn)成本最低化、效益最大化的管理目標；通過持續(xù)開展群眾性的節(jié)能降耗活動，堵塞“跑冒滴漏”現(xiàn)象，減少能源和材料成本，提高經(jīng)濟效益；通過強化績效管理，增強團隊凝聚力，最大限度地開發(fā)員工自身的潛能；通過開展精細化管理，提升企業(yè)強大執(zhí)行能力和高超的運作水平，向科學管理要效益，要能力，提高企業(yè)運營績效。

再其次玩轉資金和庫存，向經(jīng)營策略要效益。眾所周知，電線電纜行業(yè)是典型的料重工輕行業(yè)，產(chǎn)品成本中原材料的比重高達70%以上，其價格往往左右著企業(yè)的虧損盈余，而又常常處于變幻莫測的起伏狀態(tài)。因此，要加強對原材料行情的調研與分析，建立合理的原材料庫存，實施常規(guī)產(chǎn)品戰(zhàn)略性備庫，努力做到利用行情波動創(chuàng)造利潤，而不因行情波動而增加成本。去年，受經(jīng)濟環(huán)境影響，金山電纜公司全年產(chǎn)值和銷售收入與上年同期相比增幅不大，但利潤同比增長60.7%，稅收同比增長95%，這與其正確開展資金運作及原材料行情研判，選擇最佳采購時機，實施常規(guī)產(chǎn)品戰(zhàn)略性備庫關系極大。

同時，采取切實可行的措施做好應收賬款的事先預防、監(jiān)督回收等管理工作，以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)經(jīng)營風險。還要密切關注國家金融政策動向和匯率變化情況，在多變的資金市場上找到適合企業(yè)發(fā)展的融資資源，通過積極、靈活的財務運作，有效節(jié)約利息支出，降低資金成本，這是對企業(yè)獲得最大利潤的直接貢獻。