衛浴市場深陷低氣壓 衛浴經銷商該如何行動

　　第一：需求萎縮衛浴五金市場低迷銷售業績堪憂

　　2011年房地產調控政策輪番出臺，限購、限貸將衛浴五金市場逼到低谷，身處房地產下游的衛浴建材行業也未能獨善其身，卷入低迷衛浴五金市場環境中。針對衛浴五金市場上客流的稀少，部分衛浴經銷商發出日子難過的聲音。有業內人士指出，房地產調控政策導致消費需求大幅萎縮，衛浴經銷商陷入生存泥潭，處境堪憂。2011年，新一輪樓市調控組合拳出臺，讓本已嚴峻的家居行業形勢變得更為撲朔迷離。房地產調控將縮減房屋成交量，從而導致家居衛浴五金市場需求萎靡不振。據了解，目前北京四環內新開發樓盤比較少，現在裝修的來源大都是2009年、2010年時房地產商開發的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，家居建材衛浴五金市場冷淡已成必然。

　　衛浴五金市場的冷淡，直接體現在賣場人流量上。平時每天進店的消費者大約能有10個就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地區總衛浴經銷商坦言。國家出臺的強勢房地產調控政策，對于樓市的影響十分嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費觀望情緒。對此，柏輝櫥柜北京衛浴經銷商沈小香表示贊同，并指出當前通過零售渠道月營業額已經下降到不足十萬。

　　筆者在走訪賣場的過程中也發現，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在五一、十一黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見蹤影，有衛浴經銷商甚至表示有時候一整天沒有人走進店面，撤店、裁員的現象更是隨處可見。有業內人士透露，目前虧本經營的衛浴經銷商超過80%，有限的衛浴五金市場消化能力為衛浴經銷商今年的銷售帶來了巨大的壓力，供大于求的衛浴五金市場現狀使衛浴經銷商的生存變得艱難。

　　第二：衛浴家居賣場擴張快租金高衛浴經銷商吃不消

　　在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪中發現，讓衛浴經銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在衛浴五金市場的冷淡中，租金問題愈發顯現出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產品利潤超過三層分攤給賣場租金，這對于業績慘淡的衛浴經銷商來說也是很大的負擔。有衛浴經銷商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業管理費、人工費，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態。

　　賣場租金的居高不下讓衛浴經銷商發出感慨，前階段，國內知名衛浴家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們入駐，被我果斷地拒絕了。十里河閩龍陶瓷基地某知名品牌衛浴經銷商告訴筆者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經營，不再進駐賣場。

　　另一方面，隨著衛浴五金市場需求大幅銳減、競爭愈發激烈，衛浴家居賣場的擴張卻并未減速。筆者獲悉，賣場的無限擴張與扶持不到位已經成為衛浴經銷商日子難過的重要因素。無論跟進還是不跟進，對于衛浴經銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場副總經理殷玉新告訴筆者，賣場越開越多致使衛浴五金市場分流，衛浴五金市場低迷導致消費能力滯緩，很少有賣場會像東方家園拿出滿3000返1000的魄力來支持衛浴經銷商搞促銷、做活動。

　　事實上，賣場的擴張并非表面上的風光，隨著撤店現象的加劇，空租率飆升，不少衛浴經銷商都表示，一向高姿態的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴峻的形勢，很多衛浴經銷商像小羅一樣選擇了拒絕。