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燈具五金曾經(jīng)籠罩的“暴利營(yíng)銷”已是昨日黃花。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)燈具和電光源出口報(bào)檢達(dá)6529批次，出口金額2.13億美元，同比增長(zhǎng)分別為27.7%和42%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，燈具五金微薄的利潤(rùn)，以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一些中小燈具五金企業(yè)紛紛將燈具五金產(chǎn)品出口歐美國(guó)家。燈具五金“沒(méi)錢賺”的情況一探究竟。
上游房產(chǎn)遇冷，燈具需求明顯減少
國(guó)家出臺(tái)了一系列抑制房?jī)r(jià)的政策，這讓房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，沒(méi)人買房，也沒(méi)人裝修，何談買燈?據(jù)了解，今年燈具五金行業(yè)似乎失去了往日的“囂張跋扈”，五金燈飾照明需求明顯減少，日銷售額與之前相比差很多。
收支都大，利潤(rùn)空間又縮水
普遍燈具五金門店都是“燈火通明”。“如果不開(kāi)燈，消費(fèi)者就很難看到燈具五金的最終效果，所以為了吸引消費(fèi)者，都會(huì)將一些熱門推薦的燈具五金產(chǎn)品打開(kāi)。當(dāng)然這就意味著得承擔(dān)比較高的電費(fèi)。”昂貴的店面月租、店員工資、裝修、水電等等，雖然掙得多，但是整個(gè)燈具五金店面的基本開(kāi)支，到凈銷售這里也只能享受“大進(jìn)大出”的快感而已。業(yè)內(nèi)人士表示：“燈具五金行業(yè)并不見(jiàn)多大利潤(rùn)，所以從其它行業(yè)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)燈具五金只能說(shuō)是有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。”
遵循以往砍價(jià)規(guī)則，利潤(rùn)所剩無(wú)幾
不同燈具五金的價(jià)格普遍在200元以上，并有相當(dāng)一部分的燈具五金標(biāo)價(jià)在幾千元乃至數(shù)萬(wàn)元之間，更有個(gè)別品類售價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元以上。在具體操作方面，標(biāo)價(jià)已顯得毫無(wú)實(shí)際意義，多數(shù)燈具五金銷售人員都表示可以給予6~9折優(yōu)惠。“由于受到燈具五金市場(chǎng)是暴力行業(yè)的影響，很多消費(fèi)者都還遵循著去年的砍價(jià)原則，即先砍價(jià)一半再擠掉其30%~40%的價(jià)格水分，這樣子的話，就沒(méi)剩下多少利潤(rùn)了。”佛山照明的陳女士告訴筆者。
市場(chǎng)遭蠶食，利潤(rùn)逼近邊緣
大量品牌燈具五金經(jīng)銷商表示，市場(chǎng)遭受蠶食，利潤(rùn)逼近邊緣。2011年的燈具五金市場(chǎng)細(xì)分化越來(lái)越明顯，許多顧客經(jīng)常問(wèn)道，該選擇水晶燈光源還是節(jié)能燈、LED燈泡，在款型上也是要求各異。這就催生了很多無(wú)品牌的作坊式燈具五金趁虛而入，雖然外形炫酷，但是多數(shù)使用壽命不長(zhǎng)，而且不安全，而價(jià)格則是他們搶奪燈具五金市場(chǎng)的最佳殺手锏。
