LED資本時代 資金比庫存更誘人

　　然而，進入LED時代，LED產品款式單一，產品高度集約，對庫存提出了更高的要求；且與傳統照明相比，LED產品價格明顯要高。然而7、8月份是照明行業的傳統淡季，做庫存意味著企業和經銷商需要有大量的資金來維持。在這種市場環境下，企業和經銷商，你們還敢做庫存嗎？

　　古語有云：閑時練兵，戰時打仗。淡季正是企業修煉內功的好時機。照明企業應該忙著調查市場，調整營銷策略，維護渠道，加大產業研發力度，備足庫存，迎接年底的銷售旺季。

　　然而記者了解到的卻截然相反，企業大多表現出忙時招工，閑時裁員；旺季忙業務，淡季清庫存。

　　拋開其他話題，記者深入調查了LED企業的庫存情況，從企業反映的情況來看，呈現出的卻是兩極分化的局面：一部分企業為了規避市場風險，只做半個月的庫存或零庫存；一部分企業則備足一個月甚至更多的庫存。不備庫存或少備庫存的企業主要是小企業，備足庫存的多是大企業。

　　針對這種情況，記者采訪了大明光電集團總裁阮飛，他一語道破其中的原因：LED照明已經進入資本時代，沒有雄厚的資金做后盾，做庫存只會加速企業的消亡。

　　經銷商有顧慮，廠家庫存壓力大

　　LED作為第三代照明，發展的時間并不長，市場表現也不樂觀。這與前期LED技術不成熟、價格居高不下以及傳統照明深入人心有直接的關系，LED在普通消費者的觀念里還很模糊，對它的接受需要一個過程。

　　經銷商對LED舉棋不定，也影響了LED的市場推廣進程。前些年LED高價格讓消費者望而卻步，經銷商不敢輕易涉足。去年LED市場需求呈現出爆發式增長，企業為了搶奪渠道資源，開展了殘酷的價格戰，LED產品價格一天一個樣，而且頻繁暴露出“質量門”事件，使得他們對LED小心謹慎，不敢做過多的庫存。經銷商不做庫存，使得在推廣時面臨種種壓力。與LED相比，經銷商對傳統照明產品卻敢做庫存，且庫存量比較大，因為傳統照明是市場的消費主導。

　　經銷商不做庫存，唯有企業來做，對一家成長中的企業來說，庫存的壓力將成為制約企業發展的主要因素。

　　對一家做品牌企業來說，生產能力大，資源整合力度強，生產的產品附加值高，能有效地消化掉價格波動。

　　據經銷商反映，鳳光傳奇LED產品的價格一年來一直沒有太大的變化。雪萊特照明市場策劃部部長魏志權告訴記者，為了鼓勵經銷商做庫存，雪萊特不僅對產品品質保證，而且承諾同款產品的價格不輕易調整，隨著LED燈珠每瓦的流明數的提高，雪萊特只需對庫存的球泡燈更換燈珠，而且球泡的外形并不會有太大的變化，所以雪萊特庫存的球泡依然具有市場競爭力。

　　供應鏈不成熟，催生企業深度自制能力

　　有人說LED最大的挑戰就是企業的制造能力。此話有一定的道理，這是因為LED近兩年才全面興起，整個產業不夠完善。LED的供需不成熟，主要表現在LED的供應鏈不成熟。今年開年LED貼片和燈珠相繼斷貨，暴露出LED產業鏈急需完善。

　　LED供應鏈發展時間短，配件企業以小企業為主，他們沒有足夠的資金購買新設備，很難形成大規模生產，而且機械生產效率有限，導致LED配件供不應求，LED應用企業要想備庫存更是空話。

　　產業鏈不成熟，也促使企業要具備深度自制能力，有實力的企業為了擺脫這種現狀，干脆組建自己的配件生產車間，生產除LED燈珠之外的全系列配件或絕大多數配件。資金充足的企業在向配件廠家購買配件時也能體現其優勢，他們揮舞著現金直接去配件廠拿貨。照明行業壓貨款現象嚴重，現金交易成為配件廠家的理想的交易方式。而實力有限的企業，只能“拾人牙慧”，緩慢前行。

　　傳統照明經過多年的發展，產業鏈已經非常完善，企業接到訂單后能迅速找齊配件，并進行大規模生產，生產周期為一周甚至更短的時間。而且很多企業都有全自動生產線。生產規模龐大，企業接到大訂單時，經歷的生產周期比較長，往往要在15天之后。

　　部分大企業已經意識到產能的影響，引進了大量的自動化生產設備，雪萊特已經引進的球泡自動化生產設備，能實現產品從生產到包裝一條龍自動化，生產效率得到了極大的提高，及時滿足了市場的需求。

　　大廠做庫存，小企業等機會

　　由于LED照明高度集約化，產品款式較少，打破了傳統照明的室內和戶外界限。以天花燈為例，能夠應用的范圍很廣，涵蓋了室內和戶外，這就要求企業需要有足夠多的庫存來應對市場的快速增長。然而記者在采訪過程中發現，大企業普遍反映會做1到2個月的庫存，而小企業明確表示不敢做過多的庫存，只能滿足市場8到10天的需求，他們通常在接到訂單后才開始趕貨。

　　小企業資金流并不充裕，應對市場風險的能力也有限，做庫存只會給企業帶來壓力，所以企業對待庫存往往很謹慎。小企業不敢做庫存還表現在對全國市場的掌控能力差，由于小企業渠道建設不夠完善，只局限于個別市場的開發，一旦該區域市場冷淡，將直接影響企業的生產，所以小企業在做庫存上一直舉棋不定。由于小企業沒有充足的庫存，生產能力又有限，造成他們不敢接大訂單，只能眼睜睜看著訂單流失，成為他們最大的痛楚。

　　大企業，尤其是做品牌的大企業，資金充足，對全國市場的掌控力強，渠道覆蓋面廣，使得他們“不得不”做庫存。以大明光電集團為例，企業做庫存時根據市場變化來做出及時調整，在市場淡季時企業潛心研發產品，并做大庫存以備銷售旺季的到來。

　　從嚴格意義上講，LED幾乎沒有保質期，也促使大明光電集團敢做大量的庫存。而且根據產品的類別來做庫存，對LED天花燈、LED筒燈、LED射燈等大流通產品來說，由于這些產品市場需求銷量大，需要備足2個月甚至更多的庫存。

　　對非大流通產品，庫存卻很少。大明光電集團下有流通產品和非標產品兩大LED生產車間，而且生產制造力強，在應對市場的爆發增長有足夠多的緩沖空間。大明光電集團在做庫存上還表現出對LED配件的庫存，大明光電集團有自己五金生產車間，方便做配件的庫存。

　　如果說傳統照明是以歐普、雷士為寡頭之間的競爭，那么在LED時代，則是資本之間的競爭。前幾年LED的門檻低，10萬元就能開廠生產，但是今天，要想辦一個LED企業，沒有上百萬甚至更多的資金是很難做大做強。