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    五金鎖具要想提高競(jìng)爭(zhēng)力需擴(kuò)大銷售渠道

    放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-09-04
    核心提示:目前,我國(guó)雖然是世界上最大的五金生產(chǎn)國(guó),但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多,低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍,品牌營(yíng)銷也嚴(yán)重滯后。
           目前,我國(guó)雖然是世界上最大的五金生產(chǎn)國(guó),但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多,低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍,品牌營(yíng)銷也嚴(yán)重滯后。金模機(jī)電網(wǎng)首席品牌官羅百輝指出,五金鎖具要想提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須擴(kuò)大銷售渠道,發(fā)展高端產(chǎn)品。

      當(dāng)前鎖具行業(yè)門檻比較低,五金鎖具專利被保護(hù)意識(shí)薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù),但隨后五金鎖具市場(chǎng)便會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當(dāng)前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場(chǎng)的混亂。而鎖具市場(chǎng)侵權(quán)事件會(huì)時(shí)有發(fā)生。并且五金鎖具市場(chǎng)缺少品牌意識(shí),五金市場(chǎng)上到處可見,有品牌的,無(wú)品牌的,總之是魚龍混雜。

      雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè),但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā),五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,門企的實(shí)力在增強(qiáng)的同時(shí),其渠道也在不斷地發(fā)生變化,因而對(duì)五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無(wú)法滿足門企需求。因此,當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場(chǎng),必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識(shí),讀懂門企的內(nèi)心,掌握門企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機(jī)會(huì),提升銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此,與門企合作非常重要。

      大多數(shù)鎖企對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識(shí)比較落后,營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后。因此,鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ),加大區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍的人力投入,積極開拓新的渠道,注重品牌推廣,爭(zhēng)取在全國(guó)市場(chǎng)上平衡發(fā)展。

      鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國(guó)內(nèi)一、二線門企,對(duì)眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧,缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過(guò)對(duì)盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到,由于企業(yè)每月的銷量不多,所以對(duì)鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示,當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí),大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少,開模具成本相對(duì)較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,人們生活水平的大幅度提升,順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購(gòu)齊、工廠化一站式裝修大行其道,為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。

      近年來(lái),我國(guó)鎖企民營(yíng)企業(yè)異軍突起,成為行業(yè)發(fā)展的主力軍,歐美市場(chǎng)的轉(zhuǎn)入,將成為我國(guó)五金鎖具業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵。

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