五金工具的熱賣(mài)程度難以想象

　　以前，雜牌五金工具頗受非洲消費(fèi)者青睞。而現(xiàn)如今，隨著非洲有錢(qián)人逐漸增多，五金工具的熱賣(mài)程度簡(jiǎn)直難以想象。五金工具以其實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏(yíng)得了較大的市場(chǎng)份額。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)廚房的設(shè)計(jì)中，每年會(huì)有16%的市場(chǎng)需求增加，由此可見(jiàn)，五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。

　　五金市場(chǎng)的調(diào)查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國(guó)內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

　　在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)的消費(fèi)于個(gè)性化、注重質(zhì)量、價(jià)格合理等更多選擇，五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。

　　在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路，比如打造鄉(xiāng)村市場(chǎng)，將不失為一個(gè)明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存：

　　首先，行業(yè)龍頭帶動(dòng)作用不強(qiáng)。五金工具產(chǎn)業(yè)龍頭骨干企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)不明顯；

　　其二，技術(shù)創(chuàng)新能力偏弱，五金工具產(chǎn)業(yè)分別僅有杭州、建德市級(jí)技術(shù)（研發(fā)）中心1家和3家；

　　其三，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一。五金工具主要業(yè)務(wù)來(lái)自外貿(mào)訂單，出口依存度過(guò)高，在國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，這些企業(yè)出口市場(chǎng)急劇萎縮，對(duì)生存發(fā)展已構(gòu)成嚴(yán)重威脅；

　　四，品牌建設(shè)相對(duì)滯后。五金工具大部分企業(yè)靠貼牌生產(chǎn)，缺少知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其五，公共平臺(tái)服務(wù)匱乏。雖然有成立于2009年5月的建德五金工具行業(yè)協(xié)會(huì)，但行業(yè)自律仍較困難，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮的中心作用仍有困難。

　　中國(guó)五金工具行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天，其營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)大致閱歷了四個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　這四種營(yíng)銷(xiāo)策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么。這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期供小于求時(shí)期。

　　標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：所謂標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并不是真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)和依靠。中國(guó)五金工具行業(yè)在閱歷了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過(guò)剩，供大于求的供求狀況開(kāi)始出現(xiàn)，加上國(guó)外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始思索有別于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。作為工業(yè)品的五金工具，尤其的專(zhuān)業(yè)性的工具，對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中的咨詢(xún)、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高，因此，采購(gòu)者采購(gòu)的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過(guò)程服務(wù)，于是許多企業(yè)開(kāi)始了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)：所謂品牌營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略使目標(biāo)客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。中國(guó)五金工具行業(yè)正式跨入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，幾乎所有的規(guī)模企業(yè)都開(kāi)始品牌營(yíng)銷(xiāo)。而品牌營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，提升到品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)高度，將品牌的附加值變成客戶(hù)的信賴(lài)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略，而不是渡過(guò)危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研、制訂新的運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)濟(jì)濟(jì)，組織力量去施行，才能抓住時(shí)機(jī)，成為成功者。