LED照明產(chǎn)業(yè)競爭從價格轉(zhuǎn)向售后

    政策杠桿撬動產(chǎn)業(yè)擴張

　　由財政部聯(lián)合國家發(fā)改委、科技部實施的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目”，在上周完成公開招標。這是繼去年之后，國內(nèi)發(fā)布的第二輪補貼項目招標。在上周五舉行的津亞電子3E-LED產(chǎn)品企業(yè)對接、推介會上多位業(yè)內(nèi)人士表示，政府在推動LED產(chǎn)品上扮演著至關(guān)重要的角色。中國環(huán)資與節(jié)能工委相關(guān)負責人此前曾透露，“十二五”期間政府將安排80億元中央財政預(yù)算外資金，采購400萬盞LED高效道路照明產(chǎn)品。

　　除了中央政府之外，地方政府對于LED產(chǎn)業(yè)的支持也可謂不遺余力。以濱海新區(qū)為例，2011年發(fā)布的《濱海新區(qū)促進新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措施》提出，重點支持半導(dǎo)體照明(LED)關(guān)鍵設(shè)備和材料與共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項目;支持實施區(qū)內(nèi)LED校園、LED社區(qū)、LED工業(yè)園、LED交通等綠色照明示范工程，每個項目原則上給予最高不超過50萬元的貼息或資金補助。

　　天津津亞電子有限公司資深副總裁黃漉德告訴記者，在政府補貼政策的支持下，目前我們的主要客戶是以企業(yè)采購為主。“我們現(xiàn)在的合作伙伴包括摩托羅拉、諾和諾德等數(shù)十家企業(yè)以及一些商業(yè)樓宇等，節(jié)能產(chǎn)品遍及新區(qū)很多地方。”

　　“LED的制造與購買企業(yè)，政策都給予了補貼，這對于降低產(chǎn)品價格將起到重要作用。一個24小時不間斷照明的工業(yè)車間，只要3年，節(jié)約的能源費用就可以覆蓋購買LED照明的成本。”天津電氣節(jié)能技術(shù)中心主任、高級工程師俞寧說。

　　受惠于政府多項支持，今年LED照明產(chǎn)品市場將繼續(xù)保持快速增長。以LED路燈產(chǎn)品為例，今年我國LED路燈產(chǎn)值將同比增長6成以上，產(chǎn)值達到47億元。

　　質(zhì)量與服務(wù)提升競爭力

　　“LED產(chǎn)品市場規(guī)模的不斷擴大，正使LED產(chǎn)品的價格以每年20%的幅度下降。”俞寧告訴記者，3年前的一根LED燈管400多元，現(xiàn)在價格已經(jīng)打了5折以上。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，受上游芯片技術(shù)提升和價格快速下降影響，下游LED照明產(chǎn)品性價比正快速提升，LED產(chǎn)業(yè)正向著合理、穩(wěn)定的方向前行。去年我國LED室內(nèi)照明產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長75%，產(chǎn)品價格同比下降22%;產(chǎn)值達186億元，同比增長38%。

　　受惠于政府扶持與價格下降，今年中國LED室內(nèi)照明產(chǎn)值將達到306億元，同比增長64%;2015年將達到993億元，未來4年室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模復(fù)合增長率超過50%，達到52%。

　　隨著價格的不斷下降，LED產(chǎn)業(yè)的競爭日趨激烈。在同等價格的產(chǎn)品面前，企業(yè)開始尋求更節(jié)能更耐用的照明產(chǎn)品。“曾經(jīng)經(jīng)常出沒于照明市場里低價 LED產(chǎn)品品牌越來越少。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，幾年前，銷售LED照明產(chǎn)品的中小企業(yè)越來越站不住腳跟了。“中小企業(yè)由于不具備封裝能力，他們的產(chǎn)品是‘攢’出來的，質(zhì)量無法保證，更不用說售后服務(wù)了。”

　　“經(jīng)過幾年的培養(yǎng)期，國內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品市場發(fā)展正趨于理智，隨著產(chǎn)品價格的下降，客戶的關(guān)注點將轉(zhuǎn)向質(zhì)量和服務(wù)領(lǐng)域。現(xiàn)在越來越多的客戶意識到，他們購買的除了產(chǎn)品還有服務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　如今，新區(qū)LED照明企業(yè)也正在迎合產(chǎn)業(yè)趨勢，在產(chǎn)品質(zhì)量提升和服務(wù)領(lǐng)域下更大力氣。“除了傳統(tǒng)的售后服務(wù)之外，我們還可以為客戶提供更具針對性的整體解決方案。針對一些昂貴的LED產(chǎn)品，我們還可以提供產(chǎn)品的租賃服務(wù)。”黃漉德告訴記者。

　　中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，LED企業(yè)要在質(zhì)量、價格平衡的環(huán)境下，提高服務(wù)質(zhì)量，將技術(shù)與服務(wù)進一步細分，才更適合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更具競爭力。