??
客服熱線：0551-69106578 業(yè)務咨詢：0551-69106578 郵箱：2268263116@qq.com
媒體合作： ??在線客服：
Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖ICP備12004440號-2
在格蘭仕中山基地的微波爐自動化新工廠里，從組件、預裝、總裝、打包、堆垛到傳送入倉、科學倉儲、自動化出庫，一臺臺微波爐經(jīng)由高度自動化的制造流程完成生產(chǎn)，并銷往全球200多個國家和地區(qū)。格蘭仕在歐美市場仍以OEM（貼牌生產(chǎn)）及ODM（自主設計生產(chǎn)）的方式服務當?shù)叵M者。但在中東、南美、非洲等新興市場，格蘭仕已經(jīng)邁開了自主品牌輸出的國際化步伐。
以代工貼牌起家的格蘭仕，從創(chuàng)立伊始就不斷在海外市場打拼，以“世界名牌微波爐格蘭仕造”帶領中國制造在國際市場上崛起。從技術到人才、從服務到品牌，格蘭仕已經(jīng)從早期“引進來”的階段發(fā)展到如今大步“走出去”。在中國企業(yè)新一輪的國際化浪潮中，格蘭仕正在謀求樹立自己在全球年輕人心中的新口碑。
一起步就有“國際范”
格蘭仕成立于1978年，1992年進軍家電生產(chǎn)領域。格蘭仕集團經(jīng)營管理辦副主任兼海外市場部部長楊華介紹，1995年格蘭仕躍升微波爐行業(yè)第一，1999年成為世界最大的微波爐制造商，占據(jù)世界微波爐市場40%的份額。2001年格蘭仕發(fā)明第一臺光波爐，同年開始進軍空調(diào)市場。2004年開始，格蘭仕先后將光波空調(diào)、冰箱、酒柜、洗衣機、洗碗機等產(chǎn)品推向全球市場，逐步向綜合性、領先性的全白電集團發(fā)展。
“格蘭仕起步就有國際范，從一開始引入東芝技術和生產(chǎn)線，到自主研發(fā)磁控管、壓縮機、變壓器等核心技術。”楊華說，除了技術的國際化外，在海外員工上格蘭仕采取屬地外派和當?shù)卣衅溉瞬沤Y合的做法，既提高效率又能熟悉當?shù)厥袌觥?/div>
格蘭仕每年至少將占年度銷售額5%的資金投入到技術研發(fā)中。強大的研發(fā)能力與自主創(chuàng)新精神，保證了格蘭仕可以不斷進行技術輸出，實現(xiàn)從產(chǎn)品到服務的全方位銷售。
“格蘭仕最初是通過外銷業(yè)務起家，在歐洲實現(xiàn)突破和資本積累。后期實現(xiàn)微波爐全球第一后，把整個產(chǎn)業(yè)鏈做深，做好配套后，成本優(yōu)勢實現(xiàn)突破，形成規(guī)模制造優(yōu)勢。”楊華認為，格蘭仕在發(fā)展后期，除了強化本身的科技創(chuàng)新外，還在不斷尋求合適時機與行業(yè)先進技術和有實力的國外品牌進行深度合作，并通過建立海外營銷分公司、和客戶合資等多樣化的形式進行國際化及自主品牌的開拓。
在新興市場力推自主品牌
格蘭仕的外銷正是通過歐洲市場的積累，厚積薄發(fā)。“歐洲市場對產(chǎn)品要求高，把歐洲市場做好了其他都沒有問題。”格蘭仕集團企劃部部長游麗敏說，格蘭仕走向國際的第一階段是做標準化OEM,承接全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，2000年之后轉(zhuǎn)做ODM和一部分自主品牌。現(xiàn)階段只做戰(zhàn)略大客戶的標準化OEM，在新興市場自主品牌是第一要務。目前，自主品牌的份額約占格蘭仕整個銷售的10%。
“如土耳其、墨西哥這些國家的客戶，我們一年訂單超過6000萬美元，占當?shù)厥袌龇蓊~60%以上。”格蘭仕集團空調(diào)外貿(mào)總經(jīng)理劉殿波說，格蘭仕通過參與項目的設計和研發(fā)，以ODM方式拓展市場。
“國內(nèi)能夠把附加值做上去，銷售到國外附加值被經(jīng)銷商拿走，所以OEM是利潤最薄的一部分。”劉殿波說，格蘭仕目前在世界各地市場開始嘗試以本地分銷的模式提升附加值，如在巴拿馬做一個倉庫，外派人員配合本地雇員在本地存?zhèn)}銷售，由中國信用管理公司提供資金支持。劉殿波認為，做海外市場要先把過去的經(jīng)驗忘掉，拿著海關數(shù)據(jù)考察市場，花上6~7個月進行調(diào)查，才能定下本地化戰(zhàn)略。
?
?
