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    轉變營銷思路 中國重汽變銷“產品”為賣“方案”

    放大字體??縮小字體 發布日期:2014-08-18
    核心提示:為更好地服務用戶、實現產品銷售,中國重汽轉變營銷思路,將銷“產品”轉變為賣“用車解決方案”。日前,中國重汽發布“豪沃”、“豪瀚”兩個品牌形象標準,重新布局營銷網絡。
        中國機電產品交易網獲悉, 日前,中國重汽發布“豪沃”、“豪瀚”兩個品牌形象標準,重新布局營銷網絡。今年上半年,中國重汽整車銷售同比增長19%,主要經營指標同比均實現增長。中國重汽集團黨委副書記韋志海對記者說:“在市場營銷和品牌推廣上,我們融入創新思想,通過對品牌個性的精準定位和推廣傳播,提升重汽品牌對用戶的吸引力和感召力,增強品牌競爭力。”
     
      在上季度上海國際固體廢棄物、清潔專用設備與技術展覽會暨上海園林機械裝備與技術展覽會上,中國重汽T5G產品大放異彩,5平臺產品成功導入上海環衛市場。中國重汽銷售部根據城市管理部門對治理城市渣土車揚塵、拋灑滴漏、超載超速、亂跑亂倒等需求,推出5款新型城市渣土車,分別投放到北京、上海、長沙、石家莊、太原、鄭州、沈陽等城市。銷售部采用項目跟蹤制,由專人負責,制作了城市渣土自卸車宣傳圖冊,召開不同形式的區域推介會,組織分公司積極推進與當地渣土車管理部門、渣土車運輸公司、用車司機之間的溝通互動。目前,各地已實現近百輛新型城市渣土車的銷售。
     
      為更好地服務用戶、實現產品銷售,中國重汽轉變營銷思路,將銷“產品”轉變為賣“用車解決方案”。對營銷人員提出了更高的要求,在充分了解客戶對車輛的訴求、使用工況、運送物品種類等信息后,在系列產品豐富的車輛配置中選擇和推薦最優配置給用戶,保證用戶買到最適合的車輛,同時為用戶制定從購車用車到售后服務完整的解決方案,全方位保障客戶利益,使客戶獲得最大收益。
     
      2014年,中國重汽根據不同產品和區域特點制訂營銷方案,相繼開展了石家莊地區豪瀚品牌“六省運煤專線服務保障,豪瀚用戶關愛活動”,南京地區渣土車“重振行動”,石家莊和山西地區豪瀚8×4輕量化自卸車“導入行動”等一系列活動,為新產品導入和重點區域突破開了好頭,為下一步行動打下堅實基礎。
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