即熱式電熱水器銷售策略探析

即熱式電熱水器經銷商一直是即熱式電熱水器企業銷售的重要渠道，各即熱式電熱水器企業更是把經銷商看做企業發展的基石。即熱式電熱水器經銷商如何才能在2012年下半年取得輝煌的銷售成績，有以下幾點：

一、選擇有實力的即熱式電熱水器品牌，注重產品品質

經銷商選擇即熱式電熱水器產品，首先要選擇有實力的即熱式電熱水器品牌，主要看中的就是即熱式電熱水器的品質。目前我國即熱式電熱水器企業的產品同質化嚴重，技術含量都不高，在競爭激烈的即熱式電熱水器市場，產品的品質則是占據市場的基礎，如果質量不過關，必將帶來后續的售后服務，會浪費經銷商太多的精力和物力。同時即熱式電熱水器企業也要具備產品的創新能力，高附加值，高技術含量的產品，能突破同質化現象，在與其他品牌競爭的過程中能夠脫穎而出，也是吸引消費者的亮點之一。同樣為良好的銷售業績奠定了產品基礎。

二、品牌的知名度

現在的消費者購買產品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升產品知名度可以通過多種方式，如：電視廣告、平面廣告、名人代言、支持公益活動等等，2012年即熱式電熱水器企業將在春天拉開廣告大戰，德恩特、斯貝斯、捷恩特、哈博、英貝爾、太爾、莊森、哈佛、法恩貝等都投入大筆資金，提升產品的知名度。尤其在經濟慢慢復蘇的非常時期。直面消費者，各種形式的品牌宣傳都將會帶來不可思議的收獲。

作為即熱式電熱水器經銷商，選擇即熱式電熱水器產品時，品牌的知名度至關重要，如果選擇了小品牌的產品，消費者對品牌一無所知，銷售的阻力可想而知。由此可以看到，品牌的知名度也是經銷商獲得市場份額不可或缺的因素。

三、即熱式電熱水器企業的支持

在有即熱式電熱水器品質及品牌知名度的基礎上，即熱式電熱水器企業的支持顯得尤為重要。經銷商在各地銷售中需要企業的扶持，例如銷售政策、銷售支持、售后服務等等，消除經銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補經銷商與企業間的利益紛爭，達到雙贏。

四、經銷商自身的業務能力

得到即熱式電熱水器企業各方面支持的經銷商，也需要加強自身建設。自身的業務能力，銷售過程中創新營銷方式、提高品牌意識和服務意識，分析自身的優缺點，采取措施彌補。同時制定自己的2012年下半年目標，并詳細拆分，分析如何贏取市場，獲取更多的市場份額，提升自身能力同時輕松完成任務。

五、市場需求

選擇做即熱式電熱水器經銷商首先要觀察所在區域的市場需求狀況，如當地是否有新建小區、商業區及需求即熱式電熱水器產品的長遠計劃項目，當地的消費水平等等，都是參考因素。

由以上五點的簡單分析，我們看到，2012年下半年即熱式電熱水器經銷商雖然面臨巨大壓力，但在國家拉動內需及相關規劃政策的刺激下，我國的建筑行業正逐漸復蘇，取得2012年下半年即熱式電熱水器銷售的牛市不是狂妄的想法，經銷商必須踏踏實實，提升自身建設的同時選擇良好的品牌。