資源加資金緊缺 互聯網時代中小LED照明企業出路在哪

根據易觀智庫EnfoDesk產業數據庫發布的《2014年第1季度中國移動互聯網市場季度監測報告》數據顯示，2014年第1季度中國移動互聯網用戶數達到6.71億人，與2013年第1季度相比增長13.0%。雖然目前移動互聯網發展如火如荼，但對于各項資源、資金都非常緊張的廣大中小LED照明企業來說，這既是一個新的營銷重地，更是一個巨大的挑戰。

首先，LED照明企業面臨營銷觀念的轉變。國家利好的政策激勵著LED行業快速發展，不少以往只埋頭做研究、做代工的企業把目光投向了LED照明市場，“價格戰”、“品牌戰”的硝煙滾滾。LED照明作為新興的產業，傳統營銷的商業模式已失去競爭力，新的“微營銷”正成為許多企業躍躍欲試的營銷方式，除了節省推廣時間和營銷成本外，也更易吸引年輕消費者的關注。從企業決策層到執行層，都需要重新認識移動互聯網與LED照明行業的利益關聯。

其次，LED照明企業需要設立新的營銷部門。目前不少LED照明企業已經組建了專業的電子商務團隊，與傳統營銷部門配合，資源互通形成疊加的營銷效果，并通過電商、網絡、微信等渠道去推廣流通類的民用照明產品。預計LED照明在移動互聯網的市場銷售將會逐步擴大比例，市場格局也會逐步改變。

再次，LED照明企業需要掌握新的移動營銷技術。企業應該思考如何將移動納入整個營銷的體系，從大數據的搜集、分析、應用，到最終作用于營銷結果，包括精準的身份與特征識別、與客戶的即時對話、滿足個性化的需求、與客戶的互動溝通等。同時加大營銷資源投入，進而獲取LED照明企業在移動互聯網的優先生存權。

最后，LED照明企業需要增強綜合實力。中國是未來LED照明應用最大的市場，而且未來LED的發展也必然是下游應用帶動上游技術。因此，與其坐等市場被瓜分，不少LED照明企業選擇了主動出擊，在2014年爭相推廣自己的產品，以期能在這篇廣闊的土地上占得一席之地。LED照明企業想要搶占市場份額，除了掌握移動互聯網的技能，還要在技術提升、市場布點和品牌建設等方面打好基礎，如果企業在這段時期里不能在市場上站穩腳跟，那么企業未來的發展道路將會越來越難走。

身處移動互聯網時代，更多的市場機遇逐漸顯現。有專家指出，未來兩年中國經濟處于調整階段，需求和發展變數不大，經過調整與整合后，市場經濟會逐步好轉，這對LED照明行業來說無疑是一個大好機遇。但目前來說，LED照明在消費者心目中還沒有形成一個很鮮明的概念。隨著LED技術和產品的成熟，其環保和節能的優勢將會漸漸得到社會的認可，特別是堅持做原創產品的LED品牌也會越來越受到消費者的支持。相信LED照明企業在這個節點抓住了機遇，必然也會迎來新一輪的發展。