空調銷售“普增”背后折射企業模式轉變 獲得生存空間

南北方連日來的高溫天氣，讓“靠天吃飯”的國內空調市場開始“升溫”。奧維咨詢數據顯示，今年1-4月空調銷量1110.6萬臺，同比增長5.8%，銷額516.3億元，同比增長4.1%。
　　
　　對于空調市場表現的穩定，奧維咨詢研究副總監王亮亮向中國家電網記者分析，去年空調企業以清庫存為主，空調市場經歷了三波銷售高峰，這導致今年庫存處于低位，渠道開始提前補貨對終端造成壓力，因此終端銷量上升與廠商提前促銷有關。此外，高溫天氣也很給力。
　　
　　一線仨品牌運營策略不盡相同
　　
　　記者了解到，空調企業近幾個月整體銷售表現較穩。奧維數據顯示，一線陣營中格力、美的、海爾銷量均有增長。格力以3成左右的市場份額依然持穩第一位;2013年1-4月美的空調國內市場份額為20.3%，而到2014年1-4月市場份額已提升至25.6%;海爾份額維持在15%左右，但海爾空調增長的亮點在于線上。
　　
　　一線陣營中的這三家企業終端數據背后折射出不盡相同的市場策略。對格力來說，維持空調老大的姿態是格力董事長董明珠要全力以赴的事，自今年以來外界也看到了格力在銷售渠道上頗開放的心態，其與連鎖渠道融冰再合作、對電商渠道的傾斜均印證了格力對銷售的重視。
　　
　　但話題王格力在終端市場仍有不少爭議。江蘇某空調品牌一位銷售負責人向中國家電網記者透露，一直以來格力空調在終端“竄貨”問題嚴重，經銷商“掛羊頭賣狗肉”，而格力對此也不加管控。不過王亮亮表示，格力對價格管控較嚴格，“竄貨”問題可能屬少數現象。
　　
　　相對來說，在“精品戰略”實施下的美的空調，今年對零售終端的管理更為精細化。從產品出樣的“精品化”到門店展示的“精細化”，再到“幫促”經銷商銷售，以盈利為業績考核的“精根細作”管理方式，讓美的空調已經從前期經營恢復期步入良性增長期。
　　
　　今年海爾空調的亮點在于線上。海爾將“互聯網思維”運用到對空調經營模式的轉變上。記者了解到，今年以來海爾空調的新品推廣形式開始先從線上著手，經過一段時間推廣和產品完善后再鋪到線下，像天樽空調這種海爾的旗艦型產品也采用了這種推廣方式。這也推動了海爾空調線上的銷量，奧維咨詢的數據顯示，海爾空調線上銷量占比為15%排在第一位。
　　
　　二三線品牌在三四級市場需求爆發中獲得生存空間
　　
　　在相對樂觀的市場環境中，二三線空調品牌也獲得了銷售上的增長。
　　
　　新科電器銷售副總程宏文就向中國家電網表示，新科空調4月份的銷量在去年基礎上已經翻了2倍，到目前為止全年70萬套空調銷量目標已經完成超過一半，預計全年銷量在80萬套左右。其最新推出的至尊、至博兩個系列4款變頻空調新品極大的刺激了經銷商的信心。因為三四級市場中變頻空調已經普及，像山東、河南、河北一些市場變頻空調占比已經達到60%-70%，個別地方能達到90%。
　　
　　因此，程宏文介紹，下半年新科還將推出變頻柜機，目前已在模具上進行了投入。
　　
　　新科空調的渠道商已經不斷壯大到200多家，程宏文介紹，到5月底新增的70多家渠道商可以覆蓋河北、山東、山西、廣州、江西、湖南、湖北等市場。
　　
　　對于獲得增長的原因，程宏文向記者表示，一方面在于新科空調在市場成長階段對產品、渠道、售后、品質管控上做了重投入，另一方面得益于三四級市場今年需求爆發增長，尤其北京、河北等市場銷售非常好。此外，城市市場新增需求以及城鎮化帶動的城郊市場的驅動也是銷量增長的原因。
　　
　　但在市場普漲、企業普增的同時，仍存在機會主義現象。中國家電網了解到，有掙快錢的雜牌空調企業，會通過二三線品牌貼牌生產空調進行銷售，這種雜牌企業存在“干幾年是幾年，賣幾件是幾件”的爆發心態，但往往產品性能、質量和售后無法得到保證。